Le développement des enseignes à l'international : le choix du partenaire (2ème partie)
L’analyse du marché cible va conditionner la recherche du partenaire en déterminant le profil du partenaire idéal.
Cette recherche va consister en premier lieu à déterminer le profil pertinent en définissant les qualités requises et les valeurs partagées.
Certains outils permettront ensuite d’identifier les candidats correspondant à ce profil (réseaux professionnels et institutionnels, plateformes numériques, consultants locaux, sollicitations « entrantes »).
La sélection du meilleur partenaire implique de se renseigner sur ce dernier (audits financiers, réputation, capacités opérationnelles, etc…).
Préalablement au choix définitif du partenaire, le candidat pourra signer certains contrats préalables (accord de confidentialité, LOI, MOU, contrat d’étude de faisabilité).
Une fois le partenaire sélectionné, il faudra encore déterminer le modèle de contrat adapté à ce dernier (contrat de test, franchise directe, master-franchise, multi-franchise, joint-venture, etc…).
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