Le développement des enseignes à l'international : l'optimisation du développement des enseignes à l'international (2ème partie)
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consacrée à l’optimisation du développement des enseignes à l’international :
L’échec du développement de l’enseigne à l’international peut résulter des spécificités du territoire ou de sa taille excessive, empêchant le partenaire d’atteindre la rentabilité ou le développement escompté.
L’enseigne a donc intérêt à limiter la taille du territoire exclusif, et/ou à prévoir un plan de développement associé à des sanctions simples et automatiques.
L’exclusivité peut inciter le partenaire à ne pas respecter son plan de développement. Si le contexte de la négociation le permet, il peut être opportun de ne prévoir aucune exclusivité.
Le partenaire peut rencontrer des difficultés à ouvrir dans certaines catégories de zones de chalandise ou à exploiter certains canaux de distribution.
Le contrat doit alors prévoir une distinction entre les catégories de zones et de canaux pouvant être exploitées ou non par le partenaire, afin d’éviter toute dispersion ou exploitation inadaptée.
Enfin, il convient d’encadrer le sort des points de vente en fin de contrat en fonction de la nature dudit contrat, en stipulant par exemple une clause de reprise des points de ventes ou de rachat des parts.
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