Le développement des enseignes à l'international : le plan de développement (1ère partie)
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consacrée au plan de développement :
L’établissement d’un plan de développement dès la signature du contrat de multi ou de master franchise permet de déterminer le nombre de points de vente à exploiter et les délais d’ouverture.
Le plan de développement est fonction de l’étendue du territoire attribué au partenaire et de son potentiel de développement.
Le nombre de points de vente à ouvrir doit être réaliste et en adéquation avec les capacités financières et opérationnelles du partenaire…
… mais aussi avec les capacités de soutien et de fourniture du franchiseur ou des fournisseurs référencés.
Le calendrier d’ouverture doit garantir une croissance harmonieuse et soutenable du réseau, tout en minimisant les risques de saturation ou de sous-performance des nouveaux points de vente.
Plus la durée du contrat est longue, plus le partenaire dispose de temps pour développer et s’engager sur un plan de développement ambitieux.
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