Le développement des enseignes à l'international : la période de test (1ère partie)
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consacrée à la période de test :
La période de test est une phase déterminée à l’avance par les parties prenantes d’un projet pour évaluer la pertinence de poursuivre ou non leur initiative.
En pratique, la période de test donne généralement lieu soit à un contrat-cadre appelé à évoluer vers un modèle de développement (franchise directe, master-franchise, multi-franchise, joint-venture), soit à un contrat correspondant à l’un de ces quatre modèles.
Il est nécessaire de définir les paramètres du test, afin de déterminer les éléments devant entrer en ligne de compte pour déterminer si le test est concluant.
Le test sera analysé au moyen d’indices de performance (KPI), par exemple l’EBITDA.
Ces KPI, pour être légitimes, doivent être objectifs, mesurables, vérifiables et pertinents.
L’issue de ce test et ses conséquences devront être prévues dans le contrat-cadre.
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