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L'actualité juridique et économique des réseaux de distribution par Simon Associés
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Echantillonnage

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Désigne une remise gratuite d’un certain nombre de produits afin de les essayer (mini pack, dose essai, etc…). Les marques ne lésinent pas sur les moyens. Surtout, elles n’hésitent plus à jouer la carte du spectaculaire : un podium et un bonbon géant pour Daim, un immense mur de mini bouteilles de shampoing pour Sunsilk, des vêtements gigantesques suspendus pour Dash… le tout dans des gares parisiennes. Grâce à des opérations extraordinaires, l’échantillonnage devient un support d’images, en plus de la partie opérationnelle, qui permet de multiplier les contacts. On signalera également l’échantillonnage croisé qui désigne la technique promotionnelle consistant à donner un échantillon d’un produit en cours de lancement ou encore peu connu pour tout achat d’un produit à forte rotation.

 

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