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Prix psychologique

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Le prix psychologique peut également être qualifié de prix d’acceptabilité. Il s’agit du prix qui, pour les consommateurs est considéré comme étant le prix théorique idéal, susceptible de satisfaire le plus grand nombre et pour lequel le niveau des ventes serait considéré comme étant à son maximum. Si le prix est fixé à un niveau plus faible, le consommateur sera davantage réticent à l’achat car il aura des craintes sur la qualité du produit ; si le prix est en revanche fixé à un niveau plus élevé, le consommateur sera cette fois réticent à l’achat en raison du prix même du produit qu’il considèrera comme étant trop cher.

Synonymes : Prix d’acceptabilité
Termes associés : Acceptable ; Psychologique
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