webleads-tracker

MENU
Nos expertises Présentation du cabinet Présentation en vidéo Notre approche Nos départements Nos avocats Nos publications Nos distinctions Nous contacter Agenda / évènements Nos événements Autres événements Photothèque / Vidéothèque Ouvrages de référence Lexique Newsletters Rechercher Nos sites internet Distribution Concurrence consommation Immobilier IT / IP Corporate Restructuring International Partenaires Medias Contact Newsletter
SUIVEZ NOUS SUR
la lettre des réseaux
L'actualité juridique et économique des réseaux de distribution par Simon Associés
simon associés simon associés
Accueil >Lexique

Lead scoring

Retour

Le lead scoring est une pratique visant à calculer et à affecter un score aux leads (c’est-à-dire aux contacts commerciaux ou aux prospects qualifiés) de l’entreprise. Ces derniers sont ainsi notés sur une échelle adaptée à chaque projet, en vue d’évaluer leur valeur et se voient ensuite attribuer un score (le score pouvant être calculé à partir des caractéristiques du lead (secteur, taille de l’entreprise, etc.) ou de son comportement (historique des contacts ou comportements de visite sur un site). L’objectif du lead scoring est de devenir plus pertinent dans la communication effectuée.

Termes associés : Lead ; Scoring
Copyright ©2016 La lettre des Réseaux | Création et réalisation Webcd©